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淘宝直播运营:如何利用数据来提升直播效率

时间:2019-12-19 17:28:39 点击:

淘宝直播是一个高效的互动购物行为。

如何有效地与粉丝互动,

安排和计划直播活动,

改善直播营销转化,

所有主播和运营必须注意的问题。

在日常直播中一些数据可以查看

并用于提高直播间的效率。

 淘宝直播运营:如何利用数据来提升直播效率

在线人数

李佳琦曾在一次独家采访中访问分享。

在直播中他面前的手机显示屏幕。

左侧和右侧分别是圆形活动灯和桌面美妆镜子。在直播期间,

他不得不眼观六路

来查看粉丝的反馈、订单数量、观看量和库存。他会一直留意在线人数。

当人多的时候他会非常兴奋,

加快速度宣传主要产品,

并专注于成交转化。

在控制台布局中有两个最直观的数据可供查看,一个是实时在线数据,

另一个是总观看量

此时主播应专注于产品说明和个人专业性展示,

以提升整个直播间的转化率和成交。

当在线粉丝数量很高时,

根据我们之前的数据分析,

老粉丝的比例很高,

新粉丝的比例也很高。

此时非常有必要引导粉丝关注,

因为主播精力有限,

场控在此时发送关注卡,

并且助手将在此时引导新粉关注。  

此外还可以对下一次直播的大福利

和内容进行剧透,

引导粉丝留下来,转化,

并为下一次直播蓄水。

 淘宝直播运营:如何利用数据来提升直播效率

那么当在线人数很少时,

如果我们又应该如何运营呢?

直播前我们应制作相应直播脚本,

计划并设定直播目标,

如直播场观看量应达到多少,

拆除后每小时应取得多少进展。

如果直播进行到一半,

目标期望值还没有达到,

此时需要补充流量。

当直播间在线人数相对较低时,

主播应专注于与粉丝互动,

保持与粉丝的关系,

主动询问回答粉丝的问题,

提高粉丝在直播间的活动和参与度,

引导粉丝分享直播间,

让更多的流量进来。

除了中控台可以直接查看的上述数据之外,

我们还可以点击查看数据详细信息。

进入之后将有更详细的数据可供查看。

还有两点更重要:

实时在线和商品点击。

商品点击商品点击可以选择三个值,

一是商品总点击量,

二是粉丝在商品上的点击量,

三是粉丝在商品点击量中的比例。

通过这些,

我们可以发现点击率最高的那一个

肯定是这个直播间里最受欢迎的,

也是利率最高的那一个商品。

我们可以用高频展示它,

它的转化能力一定是最强的。

 

如果已经高频展示了,

并且其转化能力还是不行,

那么可能的价格对于粉丝来说是不可接受的,

或者在其他某个点是不是出现问题,

因此我们可以进行一些有针对性的调整,

并且很容易把转化做上来。

我们将从直播间的人群画像中知道,

当商家想要做公共领域流量,

公共领域中的粉丝人群画像不一定与

已经在工作室中的粉丝人群肖像相同。

某一部分商品的点击数可能相当高,

但其粉丝比率不一定很高,

这表明该部分商品可能更受粉丝

(即公共领域流量人群)的欢迎,

商家可以使用这种产品为新用户进行转粉。

 

实时在线

根据实时在线能够的判断,

我们的实时浏览的流量受到了哪些操作的影响,我们的操作补救措施起到了多大作用,

我们可以通过此版面得知结果

 淘宝直播运营:如何利用数据来提升直播效率

更多数据复盘

淘宝直播后台的数据可以给我们很多反馈信息,

比如流量来源,

根据推荐的流量比例,

流量各渠道的比例,

可以大概是判断你的直播水平,

甚至直播权重。

基于观看人数、互动量、转化率、

粉丝停留时间等数据。

您的内容的质量和吸引力将是判断。

 

在我们的每日直播运营中,

需要关注这些数据。

希望大家能够能充分

利用这些信息来提高直播间的效率。

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